Yahoo Finance 
Ice-Watch : le petit belge qui défie les horlogers suisses
Les montres de Jean-Pierre Lutgen sont devenues un accessoire de mode chez les jeunes. Une réussite qui n’est pas sans rappeler celle de Swatch il y a trente ans…
Promis, notre photographe n’y est pour rien. Jean-Pierre Lutgen porte vraiment sa montre par-dessus sa chemise. Ou plutôt ses montres : il en arbore toujours deux, une à chaque poignet. Grotesque ? «Je me moque de savoir si c’est chic, commente le patron d’Ice-Watch. C’est avec de l’audace qu’on entretient la story.»
Pour ceux qui auraient loupé cette histoire belge, rappelons que ces montres flashy font un tabac depuis deux ans, dans les cours de récré comme auprès des jeunes femmes actives qui changent de montre comme de chemisier. Le businessman de Bastogne en a écoulé l’an dernier plus de 3,5 millions, générant un chiffre d’affaires de 323 millions d’euros. Avec tout juste 40 salariés, sa marque est distribuée dans une centaine de pays, du Brésil aux Philippines. «Je ne veux pas faire du Zola, mais j’ai démarré avec zéro de trésorerie», nous confie le patron dans ses locaux parisiens.
Ses faits d’armes dans le business ? Après des études de sciences politiques à Louvain, où son père est ministre régional, il a fondé au début des années 1990 Tonton et Lulu, une société de produits promotionnels, Pin’s, casquettes, montres en plastique… «J’ai revendu l’affaire pour à peine 50 000 euros», avoue le patron. En 2007, il flashe sur une petite montre colorée qui traînait chez un de ses fournisseurs chinois. Voilà comment a démarré Ice-Watch. Pour amadouer les distributeurs, Jean-Pierre Lutgen leur propose 5 points de marge de plus que les concurrents. En échange, ceux-ci acceptent de lui avancer une partie de la commande (entre 25 000 et 100 000 dollars chacun) pour financer la production. «Nous avons récolté 1 million de dollars, sourit-il. Ils voulaient tous en être.» En France, 800 points de vente ont distribué l’Ice-Watch dès la première année…La suite de l’enquête sur Capital.fr
Mieux négocier : utiliser l’écoute active pour arriver à ses fins
"Un succès passé est souvent le pire des freins à l’innovation dans une entreprise"
Indemnités de licenciement : pourquoi sont-elles plus élevées pour les cadres ?
