Comment fixer le prix de vente de son logement ?

Votre décision est prise, vous allez céder votre logement. Il vous faut maintenant déterminer son prix. Les moyens ne manquent pas pour vous faire une idée, entre les sites spécialisés, les agents immobiliers, les experts, sans oublier, bien sûr, le guide complet de la cote publié sur notre site. Si le bien est en excellent état et parfaitement isolé, vous pouvez tenter d’ajouter un petit 5%, au cas où un candidat aurait un coup de coeur. Mais ne vous obstinez pas, car après la hausse des dernières années, le marché est orienté à la baisse (-5,5% en moyenne depuis janvier 2023) Pour vendre vite, vous avez plutôt intérêt à modérer vos prétentions.

Une première approche pour estimer votre bien consiste à relever les prix dans votre quartier, en épluchant les annonces des sites spécialisés (SeLoger, Leboncoin, PAP…). Cette méthode n’est toutefois pas d’une fiabilité à toute épreuve, car il s’agit de prix demandés et non de prix de vente.

Une autre solution, moins hasardeuse (sauf si le logement exige des travaux de mise aux normes thermiques), est de vous baser sur le prix de "capitalisation" du bien : vous prenez le loyer annuel perçu et le divisez par un taux de rendement correct, disons de 4%. Pour un loyer de 500 euros par mois, on aboutit à un prix de 150 000 euros (500 × 12/4%).

Dans votre quête du juste prix, il n’est pas inutile de consulter les bases de données existantes. Celles des notaires recensent les ventes signées par acte authentique (donc avec un décalage de trois (...)

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