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Comment un sac Hermès peut-il valoir plus de 100 000 euros ?

© AFP

Vous le savez, les produits de luxe sont des articles qui ne servent à rien dans la vie des consommateurs, sauf à réaliser des rêves. Et pour réaliser leurs rêves, certains sont prêts à dépenser énormément d'argent. Le sac Hermès Birkin est un produit ultra-luxe unique dont le prix varie entre 10 000 et 500 000 euros. Mais qu'est-ce qui justifie vraiment ce prix ? En psychologie du consommateur, la perception de la valeur d'un produit est décoléré de la valeur réelle, et c'est cette perception qui va en définir le prix. C'est pourquoi il n'y a souvent aucun rapport entre ce que coûte la fabrication d'un produit et ce que les gens sont prêts à payer pour celui-ci.

Le marketing consiste donc à augmenter la perception de cette valeur par les clients. Pour les produits de luxe, en particulier, l'histoire et l'héritage de la marque, l'origine du produit, où il est vendu, qui d'autre l'achète et, surtout, sa rareté, sont bien plus révélateur du prix que sa fabrication. Et le sac Birkin d'Hermès en est l'exemple parfait.

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Au-delà d'un simple produit de consommation, le sac Birkin est devenu un investissement financier

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Une marque ultra-prestigieuse, une muse et créatrice iconique et surtout la pierre angulaire de la valeur du Birkin c'est sa rareté extrême. La rareté engendre le désir de tous : pourquoi eux et pas moi. Et c'est d'ailleurs ceux qui ne pourront jamais se l'offrir qui feront le prix du produit. À force d'en parler, de le désirer, de le voir sur des publicités ou porte...


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