Yahoo Finance Avec la pandémie, cette société qui facilite le télétravail a pris son envol
Morgan Djorno, 33 ans, a le sourire. Dans le secteur très concurrentiel de la bureautique, sa PME baptisée ARJ fait un carton face aux constructeurs d'équipements Canon ou Sharp et à des opérateurs comme C'Pro et Factoria. En cinq ans, elle est passée de 500.000 euros à 10 millions d'euros de ventes et de 2 à 35 salariés. Comment? En rachetant des entreprises concurrentes et en pratiquant des prix très compétitifs. Compter entre 80 et 100 euros par mois la location d'équipements d'impression et leur maintenance pour une PME de 7 à 10 personnes. De quoi attirer une clientèle de cabinets d'avocats d'affaires, notaires, administrations et musées, dont celui des Arts décoratifs.
Équiper "les salariés en imprimantes à domicile"
Avec la crise sanitaire, ARJ a pris un nouvel élan. "Dès le mois de février, on s'est dit qu'on allait proposer à nos clients d'équiper leurs salariés en petites imprimantes et en contrats d'entretien à domicile", pointe Morgan Djorno. Avec succès. Durant le confinement, ARJ a engrangé quelques centaines de contrats de ce type. Et le mouvement devrait s'intensifier avec le nouveau confinement et le retour en force du télétravail. "Plus de 50% de nos clients sont prêts à renouveler ces contrats, poursuit-il, et nous lançons une nouvelle campagne de recrutements avec des équipements de petits formats et multifonctions qui scannent, numérisent, classent et permettent de partager des documents."
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