Mandat exclusif partagé : "Un interlocuteur unique pour assister le vendeur"

Hervé Bléry, président de l'Amépi, explique comment marche le fichier commun des agents immobiliers. Un « outil de coopération » permettant de partager les mandats exclusifs, aux effets bénéfiques pour l'agent immobilier, mais aussi pour le vendeur et l'acheteur, selon le responsable.

Qu'est-ce-que l'Amepi ?

Hervé Bléry : C'est un outil créé, enrichi et mis à la disposition des agents immobiliers qui souhaitent en être membres. A sa tête, on trouve les trois grands syndicats Fnaim, Unis et UNPI, ainsi que les grands réseaux immobiliers*. Ils ont fait naître l'Amepi au début des années 2000, partant du constat que malgré les efforts des agents immobiliers – en qualité de service et en formation – les exigences des consommateurs ont évolué plus rapidement. Habitués à un niveau de service de plus en plus élevé, avec la montée en flèche d'Internet, les consommateurs ont eu accès aux informations et à la connaissance du marché en quelques clics. Pendant ce temps la part de la profession a stagné à 50 % du marché de la transaction. L'Amepi, le « fichier d'exclusivité en commun », a vu le jour dans le souci de corriger le tir. Aujourd'hui, il regroupe 3 000 agences, soit 15 % du total des agences.

Quels sont les avantages de ce fichier commun ?

Hervé Bléry : Rappelons d'abord comment fonctionnent les différents mandats de vente. Dans le cadre du mandat exclusif, l'agent immobilier prend la responsabilité des intérêts de son client. Il met notamment à son service toutes les techniques de marketing et de publicité. Contrairement au mandat simple, qui le met en concurrence avec les autres agents immobiliers, mais aussi le mandant lui-même. Or, dans le cadre du mandat exclusif, la vente intervient dans près d'une fois sur deux durant la durée de l'exclusivité. Tandis que dans un mandat simple, la vente n'aboutit que dans un cas sur huit...

L'agent immobilier y trouve son compte, mais quid du vendeur et de l'acheteur ?

Hervé Bléry : Pendant longtemps, le mandat (...) Lire la suite sur LaVieImmo

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Le mandat exclusif partagé serait plus efficace pour vendre un bien immobilier
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