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Volkswagen : le succès fulgurant de Cupra va-t-il étouffer sa grande sœur Seat ?

Cupra

Née comme un label sportif de Seat, Cupra a pris son envol il y a quatre ans. Ce qui n’aurait pu n'être qu’un caprice marketing s’avère une réussite commerciale… au point de supplanter Seat? Le constructeur espagnol met les petits plats dans les grands pour favoriser sa nouvelle griffe, aux marges plus élevées. De quoi interroger la stratégie du groupe Volkswagen, propriétaires des deux marques.

Longtemps, Cupra n’a été qu’un nom apposé sur certaines Seat, les plus puissantes et sportives de la gamme. Mais depuis quatre ans, sous l'impulsion de l'ancien patron du constructeur espagnol Luca de Meo, Cupra est une marque à part entière. Voilà qui ressemblait à l'époque à un pari : mettre sur le devant de la scène un nom quasi inconnu, fidéliser une clientèle. Et pour cause : développer une gamme est une entreprise longue et coûteuse. DS, qui peine à s’imposer hors de France, en est la preuve. Faire de Cupra une nouvelle marque, dans un Groupe Volkswagen qui ne manque déjà pas de labels (dix marques automobiles, dont Cupra), ressemblait au départ à un caprice aussi vain que superfétatoire.

Pourtant, quatre ans après cette vision défendue par l'actuel patron de Renault, le succès dépasse toutes les espérances. "Nous avons doublé nos ventes en 2021, et cela devrait être encore le cas en 2022", assure Robert Breschkow, directeur de Seat et Cupra France. La performance est d’autant plus spectaculaire que les volumes sont assez conséquents. "Nous vendons déjà plus de voitures que certains constructeurs historiques, comme par exemple Alfa Romeo".

Au sein de la gamme, un modèle crève l’écran, c’est le . En 2021, il s’en est vendu 54.600 exemplaires dans le monde. Depuis le début de l’année, ce modèle est même le plus vendu des deux gammes en France : selon les chiffres du CCFA, il se classe à la 61e position du classement, avec 2.963 exemplaires immatriculés sur les six premiers mois. La Seat Ibiza, habituel best-seller du constructeur espagnol, ne pointe qu’à la 71e position, avec 2.467 immatriculations.

Les ventes de Cupra en passe de dépasser celles de Seat?

Cupra serait-elle en train de supplanter Seat en termes de ventes ? "Nous sommes dans un contexte très particulier", nuance Robert Breschkow. "Les pénuries de semi-conducteurs ne nous permettent pas de livrer toutes les voitures que l’on voudrait. La politique au sein du Groupe Seat (Seat + Cupra, NDLR), est l[...]

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