La bourse est fermée

Comment vous vendre en 30 secondes tout en donnant envie à vos interlocuteurs d'en savoir plus

Lors que vous essayez de vous vendre, "la meilleure présentation éclair ("elevator pitch") ne ressemble pas à une présentation", explique Dorie Clark. "Elle doit prendre l'apparence d'une conversation". Dorie Clark est chargée de stratégie marketing. Elle est également attachée temporaire d'enseignement et de recherche (A.T.E.R) au département de gestion des entreprises à la Fuqua School of Business de l'Université américaine de Duke et auteure de plusieurs livres. Son dernier ouvrage s'intitule "Entrepreneurial You".

Selon Dorie Clark, l'objectif en parlant de soi à quelqu'un, c'est tout simplement de "réussir à lancer la conversation". Il est inutile de fouiller dans tous les détails de votre vie et de votre carrière – cela viendra avec le temps. Business Insider US a demandé à Dorie Clark de nous livrer ses meilleurs conseils pour construire un discours bref et percutant quand on cherche "à se vendre".

Tenez compte de votre interlocuteur et adaptez-vous à lui

Vous n'envoyez pas exactement le même CV et la même lettre de motivation à toutes les entreprises auxquelles vous postulez. La même logique s'applique lorsqu'il est question de se vendre : vous devez personnaliser votre discours autant que possible.

"Vous pourrez établir une meilleure connexion et un lien plus profond avec vos interlocuteurs si vous trouvez des choses qui résonnent chez eux", analyse Dorie Clark. Par exemple, si vous discutez avec une personne qui travaille dans la finance et que vous même avez déjà exercé dans ce secteur, alors vous pourrez ouvrir la conversation en expliquant comment votre passé dans le monde de la finance a encore une influence sur votre travail aujourd'hui.

Attendez autant que possible avant de vous lancer dans votre argumentaire

Dorie Clark conseille à ses clients de répondre de manière très brève à la question "Parlez-moi de vous" lorsqu'ils assistent à des évènements où ils peuvent réseauter. La prochaine manoeuvre consiste à faire parler son interlocuteur.

"Si vous parvenez

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