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Thermomix va ouvrir deux nouveaux magasins en France

On ne change rien à une recette qui gagne. Ou du moins, on l’adapte. C’est ce Thermomix essaye de faire face à une concurrence accrue, explique le JDD. Vorwerk, la maison mère allemande qui fabrique le célèbre robot de cuisine, a vu débarquer sur le marché ces dernières années des appareils du même genre produit par Moulinex et Magimix. Dernièrement, Lidl, avec Monsieur Cuisine Connect, et Intermarché, avec son Digicook, ont cassé les prix avec des robots de cuisine quasiment 1.000 euros moins chers que la référence en la matière. De quoi pousser Vorwerk à quelque peu changer son fusil d’épaule.

Alors que le nombre de conseillères pour les ventes à domicile, la base de la stratégie commerciale de Thermomix, a chuté (de 8.300 à moins de 7.000), la marque veut s’attaquer aux grandes villes françaises. Après Paris et Marseille, deux nouvelles agglomérations vont accueillir des magasins Thermomix : Toulouse, en février, et Lyon, en avril. "Notre taux de pénétration est de 2% dans les grandes agglomérations, alors qu’il est de 17% sur l’ensemble du territoire. Il nous fallait un moyen d’aller chercher ces potentiels clients urbains", explique Bruno Romuald, directeur du développement de Thermomix. Dans ces magasins, les clients trouveront les nouveaux produits Thermomix et pourront participer à "un ‘atelier premier pas’ animé par des conseillères de vente direct", ajoute Bruno Romuald.

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Mais ne vous attendez pas à trouver des appareils à prix cassé. Malgré la concurrence, pas question pour Thermomix de baisser ses prix. "La plupart de nos concurrents pratiquent des prix similaires aux nôtres, et nous ne sommes même pas les plus chers", balaie Bruno Romuald. Avant d’ajouter : "Notre créneau, c’est le premium. Nous veillons à la qualité de la fabrication ainsi qu’à la durabilité du produit. Nous n’avons pas l’intention de changer ça". Il faudra donc continuer à débourser au minimum 1.299 euros

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