La bourse est fermée

Les start-up sont-elles des entreprises comme les autres ?

Elles ont fait pschitt : quelques mois après leur introduction en Bourse, Uber et Slack ont perdu près de 40% de leur valeur. Malgré leurs énormes valorisations (82 milliards de dollars pour la première, 20 milliards pour la seconde), les deux licornes ont été rattrapées par la réalité : elles perdent toujours de l’argent. La preuve qu’une start-up ne peut pas vivre éternellement de levées de fonds et que le meilleur moyen de surmonter les obstacles reste de trouver des clients, de dégager du chiffre d’affaires et de réaliser des bénéfices. Sinon l’échec est garanti. Selon l’Association des dirigeants et administrateurs d’entreprise, 75% des jeunes pousses ne dépassent pas les quatre ans d’existence et 90%, les six ans. Dans le secteur de l’e-commerce, c’est encore pire : selon une enquête de l’agence MarketingSignals, seule une société sur dix franchirait le cap des... quatre mois.

Trouver des clients

"Une start-up soit payer chaque mois des charges, des salaires et des prestataires... Elle tiendra peut-être un semestre sans revenu, mais trouver des clients deviendra vite une nécessité", explique Jean-Baptiste Pondevy. L’entrepreneur sait de quoi il parle. Après avoir créé en 2002 Bimédia, une société de vente de logiciels de caisse et de systèmes de gestions qui équipe 7.000 points de vente et réalise 100 millions d’euros de chiffre d’affaires, il a lancé en 2018 O°Code, un système de marquage de produits via la Blockchain. Dans les deux cas, il a appliqué la même recette : s’adresser au marché des professionnels, le B to B.

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Faire du chiffre

"Ce n’est pas parce que l’on crée une start-up qu’il faut oublier d’avoir une vision business. Il faut faire du chiffre, confirme Caroline Péchéry, la fondatrice de ScanUp, une application permettant

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