Société générale vise le marché des professionnels

PARIS (Reuters) - Société générale a décidé de lancer une offensive commerciale sur le marché des professionnels, un segment identifié comme un relais de croissance important dans un marché déprimé par les taux d'intérêt bas et une croissance atone, ont annoncé vendredi les dirigeants de sa banque de détail.

"Il faut qu'on aille chercher des relais de croissance pour compenser l'érosion des marges traditionnelles", a expliqué lors d'une conférence de presse Laurent Goutard, qui dirige ce pôle d'activité chez Socgen.

Concrètement, la banque prévoit de créer en France une centaine d'espaces dédiés à cette clientèle choyée par ses concurrents mutualistes, formée d'auto-entrepreneurs, de professions libérales, de commerçants, d'artisans ou encore de dirigeants de petites entreprises.

L'ouverture de nouveaux espaces ne remet pas en cause l'objectif de la banque de réduire de 20% son réseau d'agences bancaires d'ici 2020, a précisé Laurent Goutard.

Offres de crédit en ligne, nouveaux espaces en libre-service, conseillers dédiés, produits d'assurance spécialisés, campagne de communication, de nombreux moyens seront mis en oeuvre pour conquérir 200.000 clients supplémentaires d'ici 2020.

Outre le potentiel qu'offrent ces clients en termes de synergies avec la banque dédiée aux particuliers, la clientèle professionnelle offre l'avantage d'être intéressée par les nouveaux moyens de paiement électronique, domaine dans lequel Société générale a beaucoup investi.

(Julien Ponthus, édité par Dominique Rodriguez)