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Signe astrologique, prénom des enfants, trac... les secrets de négociation de Stéphane Plaza

·1 min de lecture

Depuis trente ans, Stéphane Plaza baigne dans l’immobilier. Expert reconnu dans ses émissions sur M6, il a depuis décliné son savoir-faire en montant un réseau à son nom, qui compte plus de 580 agences partout en France ! Il a lancé un nouveau magazine dans lequel il fait partager toute son expertise en matière d’immobilier. Car, s’il aime plaisanter à l’écran, il redevient vite sérieux dès qu’il accompagne ses clients, qu’ils soient vendeurs ou acheteurs, dans leurs projets : son sens de l’écoute et de la répartie l’aide à dédramatiser les situations les plus tendues et à trouver des compromis qui satisfont toutes les parties. Car c’est cela, pour lui, une négo réussie.

Pour vous, quelle est la chose la plus importante à avoir en tête quand on parle négociation et immobilier ?

Stéphane Plaza. Ce que je vais vous dire va sans doute vous sembler une banalité, mais la clé de la négociation en immobilier, c’est d’avoir conscience de la rareté de ce qu’on vend ou de ce qu’on achète. Car oui, ça marche dans les deux sens. J’ai rencontré, par exemple, un couple qui voulait absolument trouver un appartement familial dans un quartier du centre de Paris, à deux rues près ! Là, on avait deux contraintes : d’abord, les grands appartements familiaux sont ceux sur lesquels il y a le moins de turnover, puisqu’une fois qu’on y est, on y reste généralement. Ensuite, limiter la recherche à deux rues, un micro bout de quartier, rend l’équation quasi impossible. Donc, à moins d’être totalement kamikaze, (...)

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