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Comment Shein pourrait pulvériser les ventes mondiales de Zara dès 2022

·2 min de lecture

Le site chinois d’e-commerce fait une percée fulgurante dans l’univers de la mode. Grâce à ses prix au plancher, mais surtout à une équipe de 800 designers qui s’appuient sur un algorithme très puissant.

Une jupe fendue avec imprimé graphique pour 5,99 euros, une blouse avec poche à 6,99 euros… Sur l’application Shein (prononcez "chi-inn"), les bons plans abondent, avec plus de 1.000 articles proposés à moins de 10 euros. "Ce que j’aime sur ce site? Le choix, le prix, la qualité et la livraison rapide", dit Roxane Berteau, tout juste 12 ans. Créé par Chris Xu à Guangzhou en 2008, l’e-commerçant chinois s’adresse en effet à une cible de très jeunes filles, notamment grâce à une présence massive sur les réseaux sociaux. Sa percée dans l’univers de la mode est fulgurante: en 2019, son volume d’affaires s’élevait à 2,3 milliards de dollars, selon le courtier chinois Zheshang Securities; il pourrait passer à 20 milliards cette année. A ce rythme, Shein devrait pulvériser les ventes mondiales de Zara dès l’année prochaine,

"Shein arrive comme une fusée, observe Pierre-François Le Louët, président du cabinet de conseil NellyRodi. C’est-à-dire à toute vitesse et de façon totalement désinvolte." Depuis mai, son application est la plus téléchargée dans la catégorie shopping aux Etats-Unis, devant Amazon. Et le phénomène gagne la France, avec un chiffre d’affaires estimé à 300 millions d’euros. Shein pointe en effet à la quinzième place des sites d’e-commerce, avec 10,3 millions de visiteurs par mois, selon le baromètre de Médiamétrie pour la Fevad. Une entrée fulgurante que relativise Marc Lolivier, délégué général de la Fevad. "Ils ne sont pas dans le top 15 en part de marché, mais uniquement sur la partie textile". En effet, "Shein est le sixième acteur du marché en termes de dépenses de mode sur Internet, devant La Redoute", fait savoir Hélène Janicaud, experte mode de la division Worldpanel de Kantar.

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Sa force de frappe? Un ADN techno porté par un fondateur rompu à l’art du référencement sur les moteurs de recherche. "Une fois que vous êtes allé sur Shein, il ne vous lâche pas", sourit Pierre-François Le Louët. Et cela, à coups de pub[...]

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