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Les secrets de la stratégie victorieuse de Netflix en France

·2 min de lecture

Avec TF1 ou France Télévisions pour financer des programmes et les diffuser, avec des opérateurs télécoms comme Orange, et des fabricants de téléviseurs pour entrer dans les foyers, Netflix multiplie les partenariats en tout genre.

La clé du succès de Netflix en France est un secret bien gardé. Le fruit d'un travail de longue haleine mené par les représentants de la plateforme américaine de streaming depuis son arrivée dans l'Hexagone, en 2014. Cette réussite repose sur une multitude d'accords de distribution patiemment négociés avec les acteurs du secteur. Pour être partout. Et ancrer sa présence durablement dans l'écosystème de production. "Nous nous concentrons sur des partenariats avec des producteurs et des talents locaux , explique Damien Bernet, directeur du développement de Netflix en France. Nous utilisons les trois piliers de la culture Netflix : s'adapter à l'écosystème local, maintenir une rapidité d'exécution avec des circuits courts de décision et savoir prendre des risques."

Le succès de la série Lupin, avec Omar Sy, valide la stratégie de la plateforme. "La série est produite par Gaumont, poursuit Damien Bernet. Notre réflexion était d'abord tournée vers le public français. Nous ne faisons pas la série pour qu'elle voyage partout dans le monde. Mais si c'est bien fait, elle voyage largement."

"Complémentarité avec les chaînes gratuites"

Les abonnés de la plateforme le savent, Netflix multiplie les partenariats avec des acteurs tricolores pour proposer plus de contenus locaux. La quatrième saison de la série de France Télévisions Dix pour cent est d'ailleurs sortie en même temps sur France 2 et sur Netflix. "Il y a une complémentarité avec les chaînes gratuites , explique le directeur du développement de la plateforme. Leur modèle économique est basé sur la publicité ou la redevance alors que nous vivons des abonnements."

La série Le Bazar de la charité est un autre exemple de rapprochement entre Netflix et TF1 cette fois, la plateforme ayant complété le financement. "Nous avons commencé à travailler avec eux pour la série Marseille dont deux épisodes ont été diffusés sur TF1, indique Ara Aprikian, directeur général en charge des contenus du groupe TF1. Ils bénéficient du parte[...]

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