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Pourquoi Terraillon mise sur les objets connectés

·2 min de lecture

L'entreprise monte en gamme en se diversifiant dans les objets connectés et l'amélioration du sommeil.

Une toute nouvelle lumière Aloha "pour s'endormir plus vite et se réveiller naturellement". Le dernier produit de , sorti juste avant les fêtes, ressemble à un mantra hawaïen. Car l'entreprise centenaire née dans le Jura, inventeur du premier pèse-personne en 1950, aimerait marquer le XXIe siècle de son empreinte.

Si la marque a connu son heure de gloire durant les Trente Glorieuses, elle a failli disparaître à plusieurs reprises. Rachetée pour 1 franc symbolique en 1981 par le jeune , Terraillon voit son usine savoyarde de 500 salariés fermer en 1993. Ballotée entre un fonds irlandais, puis des investisseurs japonais, elle retrouve ensuite un cours plus calme. Entrée dans le giron du hongkongais Fook Tin en 2002, Terraillon profite alors des synergies avec ce groupe spécialiste des capteurs électroniques. "En France, une balance vendue sur deux provient de Terraillon, constate Didier Bollé, son PDG.

Désormais, nous voulons nous développer dans la santé connectée en créant de la valeur ajoutée." Passer d'un produit de commodité à un produit intelligent, voilà le nouveau credo de l'entreprise qui compte une cinquantaine de salariés en France. Depuis ce changement stratégique lancé il y a dix ans, des nouveautés ont vu le jour. Avec un succès parfois relatif. Un bracelet connecté, un capteur de sommeil et, naturellement, des balances connectées à l'application maison Wellness Coach Sleep. Terraillon vise des marges plus confortables hors du marché du pèse-personne archi-dominé par la guerre des prix. En moyenne, une balance classique vaut 19 euros en France, un modèle connecté 50 euros. Pour l'instant, le marché est constitué en grande majorité de "classiques", d'après le cabinet GfK: 745.000 ont été vendues au premier semestre 2021, contre 174.000 modèles connectés.

Concurrence avec Withings

Dans ce secteur, Terraillon affronte un autre fleuron français, , qui revendique être le premier vendeur au monde de balances connectées. "Beaucoup de petits acteurs se disputent[...]

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