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Pourquoi les marques racontent-elles des histoires ?

© AFP

Les histoires font partie intégrante de ce qui nous rend humain depuis qu'il y a des humains. Depuis toujours, nous inventons des médias qui nous permettent de raconter des histoires, de la peinture, à l'imprimerie, en passant par la télévision ou internet, les humains sont câblés pour raconter des histoires et pour les écouter. Alors, pourquoi les marques s'efforcent-elles à vous raconter des histoires ? En voici les 3 grandes raisons.

 

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Les histoires permettent aux marques de se distinguer l'une de l'autre

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La première : les histoires attirent l'attention. Peu de gens ont envie de recevoir de la publicité, d'ailleurs on est nombreux à installer des bloqueurs de publicité sur nos ordinateurs pour y échapper. Pour contourner cet opposition, les marques ont bien compris qu'il était plus simple d'être audible en racontant une histoire, avec du suspens, avec un héros et un ennemi.

Quand on sait que plus de 60 % de nos décisions sont prises par nos émotions, on comprend vite qu'une bonne histoire aura un impact beaucoup plus fort sur notre mémoire qu'une longue liste de statistiques ou d'arguments commerciaux.

Deuxièmement : les histoires permettent aux marques de se distinguer l'une de l'autre. Dans des secteurs concurrentiels, de nombreuses marques vendent à peu près les mêmes produits et pourtant elles doivent tenter de se différencier pour vous convaincre de les choisir.

C'est ce qu'à fait Apple quand ils se sont lancés pour contrer Microsoft. En prenant un angle beaucoup plu...


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