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Comment Marie-Laure Pochon veut faire de 3Disc l'Apple du dentiste

Mahema Productions

Marie-Laure Pochon a acquis en 2020 cette société américaine qui a mis au point une caméra intra-orale appliquée à la pratique dentaire. Elle vient d’obtenir le statut de Jeune entreprise innovante. Elle est l'invitée du Club Entrepreneurs Challenges Grant Thornton.

Challenges. Pourquoi avez-vous fait une offre d’achat sur la société américaine 3Disc?

Marie-Laure Pochon. Après avoir passé dix-huit ans dans l’industrie pharmaceutique, je suis devenue présidente d’Acteon, un groupe spécialisé dans l’imagerie dentaire. J’ai réalisé que dans ce domaine, la caméra intra-orale allait devenir la technologie du futur. J’ai donc cherché quelle serait la meilleure société pour développer cet outil. 3Disc, dont le siège est à Washington, est apparu comme une évidence. Aujourd’hui, j’en détiens 44 %, au même titre que le fonds français Galiena Capital.

Sur quelle technologie repose précisément son activité?

Depuis des décennies, l’activité du dentiste repose sur la roulette et les rayons X. Une nouvelle technologie est en train de révolutionner la pratique dentaire. Elle s’appuie sur une topographie numérique précise de la bouche. Grâce à notre scanner de 150 grammes qui prend la forme d’un stylo, un dentiste peut sortir un fichier complet d’une bouche en 3D en deux minutes.

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Quelle est l’application concrète de cet outil?

Il apporte un changement majeur. Il permet de réaliser des prothèses, des couronnes ou encore des implants avec une précision extrême. Et ainsi d’allonger leur durée de vie et de limiter les risques de rejet. Le numérique permet par ailleurs de faciliter le dialogue entre le dentiste et son patient.

Pourquoi est-ce si important?

Si vous soignez mieux vos dents, vous soignez mieux votre corps. Or, il est reconnu et démontré aujourd’hui que la santé buccale est un des éléments fondamentaux de la santé globale.

A qui s’adresse votre scanner?

Aux industriels qui vendent notre scanner sous leur marque et aux revendeurs spécialisés. Au 31 décembre 2022, nous avons déjà vendu 4 000 scanners dans le monde, que nous facturons 20.000 euros. Sachant que le Brésil est notre premier marché, où nous réalisons 35% de notre chiffre d’affaires.

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