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Leclerc, Intermarché, Système U… les distributeurs indépendants gagnent du terrain

Portés par la cohérence de leur stratégie et leur proximité, les distributeurs indépendants, à l'image de Leclerc, Intermarché ou Système U, ont le vent en poupe et taillent des croupières aux chaînes de grandes surfaces intégrées. Selon le dernier baromètre du panéliste Kantar, le groupement E.Leclerc, en tête des parts de marché (PdM) en France avec 21,7%, affiche un fort dynamisme (+0,7 point à début novembre). Lidl (6,2% de PdM) poursuit son ascension avec 0,6 point de gain et Intermarché (15,7% de PdM), l'enseigne-phare du groupement des Mousquetaires, prend 0,2 point.

Enfin, le Groupe U (10,9% de PdM) gagne 0,1 point. Ce qui fait dire à son président Dominique Schelcher que "les enseignes qui s'en sortent le plus sur le marché sont celles hyper-axées sur le prix, comme Leclerc et Lidl, et celles qui fonctionnent en coopératives, soit Leclerc à nouveau, mais aussi Intermarché et nous". Dans un récent entretien au magazine spécialisé LSA, Michel-Edouard Leclerc annonçait ainsi que le chiffre d'affaires du groupement avait bondi de 3,6% depuis le début de l'année. Pour le dirigeant, cette performance est due notamment à son succès dans le "drive" (prise en charge de commandes effectuées en ligne), en croissance en 2018 de près de 7%, mais aussi en raison de "l'investissement dans les hypermarchés qui produit aujourd'hui ses effets", alors que ce format périclite chez les groupes intégrés, Carrefour, Auchan et Casino.

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C'est le résultat d'une "promesse d'enseigne bien lisible" par rapport à ses concurrents: "une seule marque quels que soient le format et le circuit, pas d'écart de prix entre les canaux de vente, pas de yo-yo sur les prix et une même philosophie appliquée à l'extension des gammes et des concepts", selon M. Leclerc. Des partis pris forts - "différenciants" en langage marketing - qui permettent aux indépendants de tirer leur épingle du jeu face à de grands groupes à la stratégie parfois

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