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Leadership : ils dirigent des équipes et racontent leur expérience

"Pour embarquer les gens, il faut creuser le sens des mots qu’on utilise"Pierre-Yves Mathon, vice-président de la filiale française de CGI, expert en numérique.

En ce petit matin de décembre, près de la place des Vosges, à Paris, ils sont une trentaine, pour la plupart dirigeants d’entreprise, venus notamment s’initier à la communication d’influence. Parmi eux, Pierre- Yves Mathon, vice-président de la filiale française de CGI, expert en numérique. Thème de ce dernier jour de la formation au leadership organisée par Grenoble Ecole de management et l’Institut du leadership de Montréal : "Habiletés politiques et influence". "Lorsque vous proposez un objectif clair, c’est de l’influence, parce que vous allez chercher à amener l’autre à vous suivre, explique Pierre Lainey, professeur à HEC Montréal, aux participants attentifs. Dans la manipulation, l’objectif est dissimulé ou exprimé de façon ambiguë. Le manipulateur agit dans son propre intérêt et il faut apprendre à décrypter ses intentions." Les stagiaires ne sont pas là pour assimiler des techniques machiavéliques, mais pour apprendre à affirmer un positionnement personnel afin de faire valoir leur point de vue en entreprise.

L’assistance découvre ainsi qu’il existe cinq habiletés politiques : identifier les enjeux, développer des alliances, accroître son pouvoir, adopter un raisonnement stratégique et se situer sur l’échiquier des acteurs. Un cas réel, mettant en scène un patron-fondateur, une DRH, un directeur du service client, une DAF et trois chefs d’équipe autour de l’implantation d’un nouveau progiciel, sert de trame aux exercices proposés : quel est l’intérêt de X ou de Y dans l’affaire ? Quelles peuvent être leurs tactiques pour influer sur le projet ? Avec quelles conséquences sur Z ? Qu’auriez-vous fait à leur place ? Entre alliés, opposants et indifférents, le jeu est subtil. Il faut analyser les prises de position de chacun, qui évoluent au fil du temps. "J’ai notamment retenu que, pour embarquer les gens,

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