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"L'Amérique est devenue le premier marché de Vestiaire Collective"

Fanny Moizant, cofondatrice de Vestiaire Collective en 2009, codirige aujourd'hui le site de vente de mode de seconde main, qui a levé 178 millions d'euros l'an dernier. Avec un objectif clair: travailler sur sa croissance internationale. Elle est l'invitée du Club entrepreneurs Challenges - Grant Thornton.

Challenges - Pourquoi avoir racheté Tradesy ?

Fanny Moizant - Les Etats-Unis représentaient déjà presque le quart de nos ventes. Nous nous associons avec cet acteur américain pour y développer encore notre activité et titiller le concurrent local, The Real Real, positionné comme nous sur le luxe d'occasion. Avec ce rachat, les Etats-Unis représentent désormais la majorité de notre volume d'affaires, de plus d'un milliard de dollars, avec 23 millions de membres, dont 16 millions pour Vestiaire Collective.

Vestiaire Collective est l'un des rares Français à avoir percé aux Etats-Unis. Comment l'expliquer ?

En réfléchissant à l'internationalisation dès le début, nous avons très vite compris que nous étions un modèle d'offre et que l'e-commerce est un business global. En 2012, nous avons abandonné le nom Vestiaire de copines et nous sommes implantés au Royaume-Uni, où nous avons envoyé l'un des fondateurs, moi. De là, j'ai lancé l'Espagne et l'Italie, puis en 2017, je suis allée faire pareil en Asie, depuis Hong Kong. Aujourd'hui, je codirige Vestiaire Collective avec Maximilien Bittner depuis l'Angleterre. Sur les six cofondateurs, il ne reste que Sophie Hersan et moi.

Quels sont vos atouts face à Vinted ou ) ?

La confiance et l'inspiration. Nous ne stockons pas les produits, mais ils transitent par notre service authentification, moyennant un coût de 15 euros pour le client et une commission de 12% pour le vendeur. C'est , même si nous avons lancé un service de Direct Shipping, qui permet à certains vendeurs de confiance de commercialiser sans authentification. Nous essayons aussi de rendre l'expérience seconde main aussi désirable que le neuf. Nous avons été les premiers à détourer les produits. Nous voulons être une photographie de la mode, mais d'une mode durable, avec des produits de qualité.

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