Yahoo Finance Immobilier: nos conseils pour réussir à bien vendre votre bien
L'immobilier en 2023. Alors que le marché immobilier se rééquilibre entre propriétaires et acquéreurs, côté vendeur, il faut adapter sa stratégie pour une transaction réussie.
Vous cherchez à vendre un bien immobilier en 2023? Tenez compte du retournement du marché.
1. Informez-vous sur l'état du marché
Si quelques villes enregistrent encore des hausses de prix, les progressions à deux chiffres sont de plus en plus rares. Certains marchés très actifs ces deux dernières années commencent à décrocher, comme à Montpellier (- 0,5% sur trois mois selon MeilleursAgents), Nantes ou Rennes (- 1,6% chacun).
>> Retrouvez les prix de l'immobilier à Paris et en régions
Le marché s'inverse d'autant plus que la progression des taux de crédit rend les acquéreurs moins solvables: "Quand les taux étaient à 1%, un foyer avec des revenus mensuels de 3.000 euros pouvait emprunter 225.000 euros. Mais à 3%, ils n'empruntent plus que 180.000 euros", calcule Mickaël Colson, directeur de l'animation et du développement commercial du courtier Cafpi.
C'est donc le bon moment pour vendre à un bon prix, avant des baisses plus importantes.
2. Fixez un prix raisonnable
Pour vendre à court ou moyen terme, il faut ajuster son prix.
Les acheteurs sont de plus en plus attentistes et les stocks des agences immobilières se regonflent: "Seuls quelques marchés de niche particulièrement dynamiques, comme la Côte d'Azur ou le littoral ouest, sont préservés de cette tendance. Le nombre de biens à vendre y est faible", indique Brice Cardi, PDG du réseau L'Adresse. Il ne faut pas hésiter à regarder les prix pratiqués ailleurs dans le quartier, surtout pour les biens récemment mis en vente et semblables au sien afin de se positionner.
Pour ceux qui souhaitent aboutir vite, il faut faire en sorte que le bien se distingue des autres. Les tarifs d'un shooting photo pour un logement vont de 100 à 300 euros et peuvent faire la différence.
Si les murs sont défraîchis, un coup de peinture avant les premières visites peut s'avérer utile, sans entreprendre de trop gros travaux.
3. Veillez à la solvabilité de l'acquéreur
La hausse des taux peut parfois faire capoter une transaction au dernier[...]
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