La bourse est fermée

Horace : la start-up qui veut faire la peau aux idées reçues sur la beauté masculine !

C’est parce qu’ils ne se reconnaissaient pas dans les pubs pour des produits de beauté pour hommes mettant en scène David Beckham ou des mannequins trop parfaits que Marc Brian-Terlet et Kim Mazzilli ont eu en 2015 l’idée de lancer Horace, -un site de e-commerce de produits d’hygiène et de soins au masculin avec une sélection de marques pointues. Et, un an plus tard, leur propre marque de produits, Horace. Pour imaginer leurs produits, ils s’appuient depuis le départ sur leur communauté de clients, qu’ils consultent régulièrement tant sur le type de produits que sur les formules, les packagings et même les visuels de communication, qui mettent en scène des hommes « normaux ».

L’offre de la start-up est aujourd’hui très complète et va du gel de rasage à la cire coiffante en passant par le parfum et le dentifrice blanchissant. Le tout avec des formules les plus naturelles possibles, vendues entre 4 et 60 euros. Retour avec le cofondateur du site sur un succès qui n’était pas gagné…

Votre storytelling veut que vous avez monté votre start-up parce que vous ne vous reconnaissiez pas dans les pubs de produits pour hommes, c’est vrai ?

Marc Briant-Terlet : Oui c’est vrai. L’idée d’Horace a germé lors d’une discussion avec mon meilleur ami, Kim : on utilise tous les deux des produits de beauté pour homme, mais on ne se reconnaissait pas dans les publicités qui ne montrent que des hommes sportifs, musclés, imberbes… Mais moi je ne suis pas comme ça ! Dans ces pubs, on cherche à nous vendre un idéal, alors que nous on a juste envie d’être nous, dans une bonne version.

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En quelle année et avec quel produit vous êtes-vous lancé ?

En 2016 avec un hydratant visage et un soin matifiant. Parce que le visage c’est le plus compliqué : on ne sait pas quel produit utiliser, ni comment les utiliser. C’est pourquoi on a voulu imaginer des produits simples à utiliser et surtout adaptés à tous les types de peaux. On vend surtout des essentiels :

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