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Comment faire une étude de marché ?

Comment faire une étude de marché ?

Une étude de marché est une phase clé lors de la création d’une entreprise. Elle permet à l'entrepreneur d’appréhender et de comprendre le marché sur lequel il envisage de s’installer.

Elle doit porter sur l'offre, la demande, l'environnement et la stratégie commerciale.

L’étude de marché consiste ainsi à récolter un certain nombre d’informations liées au contexte de l’activité projetée pour s'assurer de sa viabilité. Elle ne doit pas être confondue avec le business plan qui s'appuie sur les résultats de l'étude de marché pour prouver la rentabilité du projet à de futurs potentiels investisseurs.

Le but de l’étude de marché est de synthétiser les informations ainsi collectées et les analyser pour :

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Les informations à collecter sont généralement les chiffres du secteur (chiffre d’affaires, taux de rentabilité…), les fournisseurs et distributeurs, les dernières tendances, la réglementation.

En complément, l’abonnement à une ou plusieurs revues spécialisées est un investissement judicieux.

L’Officiel des cuisinistes, Les Nouvelles Esthétiques, Référence carrelage... Quelle que soit l'activité, il existe forcément un magazine professionnel ou un site qui correspond à son secteur.

Il est nécessaire de définir un profil type de la future clientèle et d'identifier ses besoins. Le but étant de déceler leurs critères de décision pour passer à l’achat.

Il est important d'estimer le nombre de concurrents, d'analyser leurs pratiques commerciales. Mais aussi leurs forces et faiblesses. (...)

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