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Entreprendre : comment faire parler de soi quand on se lance

·1 min de lecture

Vendre du rêve ! C'est culotté, mais c'est la réalité de nombreuses start-up et jeunes entreprises en phase de lancement. Encore au stade du prototype, de la petite série ou de l'ajustement de leur offre, et sans grands moyens financiers, elles rivalisent d'imagination pour communiquer et se faire connaître. «Il est très facile aujourd'hui d'être visible, mais il faut soigner sa stratégie, prévient toutefois Philippe Gastaud, consultant en marketing numérique. Il ne suffit pas d'attirer l'attention, il faut transformer les curieux en prospects, puis les convertir en futurs clients.» Nos conseils pour réussir ce tour de passe-passe.

Un article dans la presse ou mieux un passage télé en prime time. Oui, vous pouvez y croire ! Marine Audic-Cornet et Théo Séguret, fondateurs fin 2020 de la microferme Les Mar’champs, dans l’Yonne, y sont parvenus. «Nous avons eu un premier article dans La Croix avant même le lancement de notre entreprise. Le journal nous avait repérés via la plateforme agricole WiziFarm où nous nous étions inscrits en amont du projet. Il cherchait des témoignages de Parisiens ayant changé de vie.» Depuis, sans même lever le petit doigt, les deux néoruraux sont sollicités en moyenne toutes les trois semaines pour un article ou un reportage télé. «Nous sommes même passés au JT de France 3 Bourgogne. Cela nous facilite la tâche et nous ouvre des portes pour la mise en route de notre activité.»

Leur cas n'a rien de rarissime : les journalistes (et ceux de Management sont (...)

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