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Devenir un vrai influenceur en un mois ? Notre journaliste a testé

Influent, qu'est-ce que cela signifie exactement ? Le mot est aujourd'hui mis à toutes les sauces. J'essaie d'en cerner les contours en appelant Philippe Lebreton, coach de managers et dirigeants, auteur, avec Marie-Claude Nivoix, de Convaincre à coup sûr (Eyrolles). "Avoir de l'influence, explique-t-il, c'est avoir un ascendant sur quelqu'un. Mais attention : on ne peut pas être influent sans être soi-même influencé." Et de citer Paul Watzlawick, théoricien de la com, pilier de l'école de Palo Alto : "On ne peut pas ne pas communiquer, tout est communication." Personne n'y échappe. Même moi, en retrait de mes collègues, tisane hibiscus-ananas à la main, à cet instant, je communique. Donc, potentiellement, je suis influent.

Jour 1 : je m'interroge

J'ai deux casquettes : journaliste free-lance et prof au sein de l'Éducation nationale. Devoir de réserve oblige, je garderai l'anonymat pour cet article. Pour élargir mon cercle d'influence, il va donc s'agir de convaincre (toucher la raison) et persuader (par le biais du cœur) aussi bien mes contacts presse qu'un principal de collège inflexible et son adjoint, poli mais fuyant. Une montagne. A laquelle je m'attaque séance tenante en m'interrogeant sur les qualités indispensables pour mieux la gravir : "Misez sur vos soft skills ("compétences douces"), le dada des recruteurs en 2020, conseille Philippe Lebreton : empathie, créativité, esprit critique, intelligence émotionnelle, audace, sens du collectif…" Tout moi !

>> Test pyscho - Avez-vous le talent de convaincre ?

Jour 2 : je lis Machiavel

Pour cet article, mon boss (que je salue) me presse de lire Machiavel. Dont on connaît surtout l'adjectif qu'il a inspiré. Notre homme, humaniste et fonctionnaire déchu de la République florentine, s'est fendu en 1532 de ce manifeste culte : Le Prince, bien connu de nos lecteurs les plus assidus. Je le lis (c'est dur), en vidant ma boîte à tisane. Internet m'oriente vers les chapitres XV à XXII où je découvre nombre de punchlines. "La force

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