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Les conseils de multifranchisés pour réussir votre aventure entrepreneuriale

Seul, on va plus vite, ensemble, on va plus loin. Pour démarrer une activité, s’adosser à une enseigne connue est l’une des clés du succès. «Le chiffre d’affaires moyen par point de vente est six fois plus élevé en réseau que hors réseau (2,8 millions d’euros contre 500.000 euros)», note l’Insee dans son étude «Les points de vente du commerce de détail». D’où le triomphe de la franchise. Avec 2.004 réseaux recensés, 75.000 points de vente (soit un quart du nombre de commerces français) et un chiffre d’affaires cumulé de 62 milliards d’euros, le succès de cette formule ne se dément pas. «Il y a quinze ans, les candidats à la franchise étaient des commerçants indépendants qui voulaient rejoindre un groupe puissant.

Aujourd’hui, ce sont des salariés qui veulent devenir leur propre patron», souligne Sylvie Gaudy, la directrice du salon Franchise Expo (qui devrait avoir lieu à Paris, du 24 au 27 mai 2020). Nos témoins en sont l’illustration. Et ils ont à ce point réussi dans leur affaire qu’ils sont devenus des multifranchisés : ils possèdent plusieurs boutiques. Des exemples à suivre.

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Ceinture noire de la proximité

Avec un tel palmarès, plus rien ne l’effraie. Après avoir passé vingt ans à gravir les échelons de la grande distribution ( jusqu’à devenir directeur régional des jardineries Gamm vert), Franck Palizzotto, 42 ans, a débuté une nouvelle carrière de franchisé en 2012, en prenant en location-gérance le magasin Carrefour City de la gare Saint-Lazare, à Paris. Un vrai défi en matière de logistique, d’amplitude de travail et de gestion des flux de clients : avec 109 millions de voyageurs par an, la gare Saint-Lazare est la deuxième d’Europe en termes de trafic. «Accueillir 4.000 clients

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