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Comment Campings.com prend la vague premium

Camping Paradis Nai'a

Leader européen de la réservation d'hébergements en plein air, la plateforme française profite d'un marché en plein essor.

Jérôme Mercier, le directeur général de Campings.com, jubile. Cette saison s'annonce comme la meilleure de toute son histoire. Il en a eu la certitude lors des week-ends de mai. Sur le papier, toutes les conditions étaient réunies pour "" , métaphore idéale quand on mise sur . C'est en effet à cette période de l'année que les Français s'inquiètent de réserver leurs , particulièrement le premier week-end du mois, quand les comptes en banque sont encore garnis et que l'on hésite moins à verser des arrhes pour ses congés. "Nous avons battu un record de trafic, avec 500.000 recherches et 2 millions d'euros de chiffre d'affaires générés en quarante-huit heures", confie le patron.

La plateforme française, détenue par des fonds d'investissement européens, dont Faso (Rothschild & Co), permet de réserver l'un des 8.000 Incontournable dans le secteur, elle met en relation des internautes avec les hébergeurs, moyennant une commission quand ils passent à l'achat.

Connaissance des opérateurs

Alors que les réservations d'hôtels et de locations de vacances sont dominées par des poids lourds internationaux (, , …), pour les réservations en campings, c'est ce petit français qui domine la course, avec une part de marché de près de 20% et une progression de 80% par rapport à la même période l'an dernier.

Son nom générique constitue un gros atout, comme sa très bonne connaissance des opérateurs.

"Nous sommes les seuls à proposer la location d'emplacements vides, pour ceux qui montent une tente", se réjouit Jérôme Mercier. Certes, l'essentiel des locations est aujourd'hui en mobil-homes et bungalows, mais les emplacements varient selon les destinations. De quoi affoler les algorithmes de sites trop généralistes qui préfèrent proposer des produits standardisés. Certains voyagistes préfèrent ainsi confier à Campings.com la gestion de leur offre hôtellerie de plein air, en marque blanche, à l'image de Carrefour Voyages, Leclerc Voyages, Cdiscount, VoyagesPirates, Promovacances et Selectour[...]

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