Birkenstock et ses sabots Boston montent d'un cran vers le luxe

J.M. Haedrich/Sipa

Rachetée par un fonds de la galaxie LVMH en 2021, la marque créée en 1774 multiplie les collaborations dans la mode pour accroître sa notoriété et élargir, encore, sa clientèle.

A l'automne, une nouvelle usine de Birkenstock ouvrira à Pasewalk, près de la frontière polonaise, au nord-est de l'Allemagne. A terme, un millier de salariés y produiront des millions de paires par an pour répondre à une demande qui ne cesse d'augmenter. Cette année, 50% des commandes de sabots Boston, désignés "chaussure de l'année" par le site de mode Lyst, ne seront en effet pas satisfaites. De même, les sandales à double bride Arizona sont un must have pour les fashionistas.

Voir cette publication sur Instagram

Une publication partagée par Birkenstock (@birkenstock)

Ces deux modèles ne datent pourtant pas d'hier. Leur lancement remonte à 1976 et 1973. Mais Birkenstock semble avoir trouvé la martingale en les déclinant avec des matières et des couleurs sans cesse renouvelées. "Nous avons créé un business model parfait, reconnaît tout sourire Oliver Reichert, le PDG de la marque, dans son bureau munichois. Dès que nous sortons un produit, il est en rupture de stock. Parvenir à vendre des sandales pour 120 euros a vraiment quelque chose de magique."

Dix ans de réorganisation

Tout n'a pourtant pas toujours été rose dans ce groupe de 5.500 salariés. Lorsque les deux frères Birkenstock lui ont confié en 2012 les rênes de la société familiale fondée en 1774, l'ancien journaliste a découvert une entreprise désorganisée où chacune des 38 filiales travaillait en autarcie. Un grand ménage s'imposait. Outre la reprise en main de la distribution, avec 55 boutiques en propre, ce grand sportif de deux mètres a multiplié les lancements de nouveaux modèles.

Une filiale baptisée 1774 a même été lancée pour commercialiser des collections imaginées par Manolo Blahnik, Jil Sander, Valentino ou Rick Owens. "Je me fous de la mode, admet le PDG, mais ces collaborations sont un moyen de ne pas nous enfermer, d'accroître notre notoriété et d'élargir notre clientèle." Depuis peu, Birkenstock propose deux modèles griffés Dior pour la mo[...]

Lire la suite sur challenges.fr

A lire aussi