Yahoo Finance Avocats d'affaires: les meilleurs conseils-managers
Accompagner les décideurs dans leurs opérations actionnariales est un filon sur lequel Lionel Scotto est un pionnier… qui fait beaucoup d’émules.
C’est en 1996 que Lionel Scotto pose sa plaque avec une idée unique et simple: accompagner les décideurs, managers ou investisseurs familiaux dans leur évolution actionnariale. "Notre rôle est de définir ensemble la stratégie afin d’apporter le conseil nécessaire", explique-t-il. Ce qui nécessite d’avoir une approche généraliste, allant du fiscal au social, en passant par les fusions et acquisitions ou le financement.
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Beaucoup d’opérations ont consisté à accompagner les managers d’ex-filiales de grands groupes dont les activités ont été vendues via des leverage buy-out (LBO). L’an dernier, il a par exemple assisté 18 équipes de managers, dont celle de Gutor, un fabricant de convertisseurs de puissance, récent spin-off de Schneider Electric. "Apporter ce service clé en main n’est possible que pour les grosses opérations", indique-t-il. Son marché est celui des deals de plus de 300 millions d’euros, ce qui évite de mener la course au volume. "Nos marges n’ont pas changé et nous gardons notre liberté", insiste-t-il.
Le fiscal, un sujet clé
Une prouesse car, après environ 400 opérations conseillées, il n’est plus seul sur ce filon. Ainsi, fin 2015, deux anciens de la maison ont créé Jeausserand-Audouard. Le cabinet, à forte expertise fiscale, s’est très vite imposé sur la niche du conseil des managers, avec une expertise de plus en plus étendue. Il affiche déjà plus de 250 opérations à son compteur. Autre spin-off de Scotto, Fides Partners, créé en 2021 par trois associés Nicolas Menard-Durand, Thomas Bourdeaut et Franck Vacher, accompagnés de Magda Picchetto. Fin 2022, c’est encore une nouvelle équipe qui s’installe à son compte, Duroc Partners, un spin-off cette fois de Jeausserand-Audouard.
Le fiscal étant un sujet clé, notamment dans les "management packages" (Manpack) négociés lors de l’entrée au capital des fonds d’investissement, des cabinets en font leur spécialité, à l’instar de Claris Avocats, Keels[...]
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