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5 techniques pour mieux négocier son salaire en visioconférence

·1 min de lecture

Vous n'êtes peut-être pas aussi prêt que vous le pensez pour la prochaine négociation sur Zoom. Pourquoi ? La préparation d'une négociation virtuelle demande en fait plus de travail que la négociation en étant présent physiquement, car vous ne pouvez pas vous concentrer de la même façon sur les questions en jeu. Alors que vous avez peut-être l'habitude de regarder ce qui se passe à l'écran sans participer activement à la discussion, pendant les négociations virtuelles, vous devez devenir quelqu'un qui anticipe les pièges et gère la conversation.

Comme une grande partie du monde continue de rester à la maison, il est primordial de vous préparer pour réussir votre négociation virtuelle. Voici les cinq pratiques les plus importantes à suivre.

À lire aussi — Comment aborder la question du salaire et négocier sa rémunération lors d'un entretien d'embauche

Il est tentant d'aller droit au but dans une négociation virtuelle et d'aborder les questions commerciales de fond, en partie parce que Zoom et d'autres plateformes offrent des angles de caméra très fermés qui masquent les principaux signaux non verbaux. Il est donc tentant d'ouvrir une négociation sur la rémunération, par exemple, par quelque chose comme "Parlons de mes performances et de ma rémunération".

Ne le faites pas. Les communications directes sont perçues de manière plus négative dans un environnement virtuel, elles sont perçues comme plus agressives et ne permettent pas d'établir la confiance.

Au lieu d'entrer dans le vif (...)

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