Yahoo Finance 3 solutions pour réconcilier les Français avec leurs banquiers
Clarifier la position du conseiller
Nous l’avons vu tout au long de cette série d’articles dans le cadre de notre dossier spécial : une des principales sources de tensions avec les clients vient du flou qui entoure la position du chargé de clientèle. Est-il un simple vendeur intéressé ? Ou un conseiller financier qui a à cœur de défendre vos intérêts ? Un sauveur, qui vient à votre rescousse en cas de problèmes financiers ? Ou un juge, qui vous fait la morale si votre budget dérape ? Tel que fonctionne aujourd’hui la banque de détail en France, il est tout ça à la fois. C’est sans doute trop.
Comment clarifier la position du chargé de clientèle ? En lui donnant plus d’autonomie, propose Aurélien Soustre, membre du Conseil consultatif du secteur financier (CCSF). « Le management continue à mettre la pression sur les vendeurs pour vendre des produits qui rapportent », constate l’ancien cadre bancaire. « Laisser plus d’autonomie au conseiller, sans obligations de résultats, lui permettrait de retrouver le goût de faire son travail et de créer une relation durable et saine avec ses clients ».
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