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Électriques : les Chinois Aiways et MG veulent percer sans point de vente

·2 min de lecture

Débarqué de Shanghai en Allemagne puis au Benelux, Aiways s’attaque à la France en confiant la distribution comme l’entretien de ses voitures 100 % électriques à des spécialistes français. C’est autant de temps et d’investissements économisés.

Le bilan établi par AAA Data des voitures électriques immatriculées en France au cours de l’année 2020 fait état de cent exemplaires du SUV Aiways U5. Voilà qui est surprenant. Comment cet obscur constructeur chinois a pu s’y prendre, alors qu’il ne dispose d’aucun point de vente ni d’aucun magasin d’exposition sur notre territoire ? Réponse : en s’appuyant sur le réseau d’autres enseignes, pardi !

Des ambassadeurs viendront présenter à domicile le Aiways U5

Aiways qui part d’une feuille blanche dans l’Hexagone est bien décidé à s’épargner la très lourde dépense que représente le recrutement, la sélection et l’installation d’un réseau de vendeurs et de réparateurs exclusifs. Pour distribuer ses autos, le constructeur chinois s’appuie sur le distributeur Car East France (CEF), émanation de Manor Automotive Group (MAG). Ce dernier est en passe de se faire une spécialité de la main tendue aux constructeurs chinois de voitures électriques, puisque c’est lui qui assure depuis l’an dernier la distribution des voitures MG de SAIC Motor Corporation Limited (656 MG ZS EV immatriculées en France en 2020, selon AAAData).

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Signe des temps, ces deux invasions chinoises prennent la forme d’un SUV, véhicule haut sur pattes décidément très à la mode. Sauf que le Aiways U5 vise plus haut (en termes de prix comme de prestations) que le MG ZS EV. “Avec ses équipements et ses 410 kilomètres (WLTP) d’autonomie, la U5 d'Aiways, constitue une proposition unique pour le marché Français”, affirme même sans ambages Alexander Klose, Directeur Général de Aiways en Europe.

La reprise du véhicule pourra être négociée à distance

Néanmoins, la stratégie de déploiement de Aiways en France semble devoir suivre l’exemple de MG : un magasin d’exposition à Paris, seule et unique vitrine conventionnelle du produit, et un réseau d’ambassadeurs itinérants (baptisés “Geniux”, qui conduisent leur Aiways U5 à la rencontre des clients potentiels, dument identifiés et qualifiés à travers le site I[...]

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